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企业竞争力九力分析模型的应用

归档日期:07-21       文本归类:企业模型      文章编辑:爱尚语录

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  以A企业为实例,采用“九力分析模型”对其进行整体考量,以全面把握企业的综合竞争力。

  A企业最初是一家罐头食品厂,创始于上一世纪80年代,1995年吸纳外商投资成立食品集团公司,之后企业发展迅速,迄今已初步建成集研究开发、加工制造和品牌建设为一体的专业化食品企业集团。集团占地面积十余万平方米,职工人数有2000余人。目前形成具有1000余个经销点的强大销量网络,年销售收入为3亿元。产品销往全国的各省、市。自治区,港澳台市场,同时远销泰国,韩国,马来西亚,印尼等东南亚市场。2000年,公司产品获得“福建省著名商标”称号。2001年A企业通过并推行IS09001:2000国际质量管理体系。2002年,某国际巨星出任公司的形象代言人,品牌得到全面提升。

  A企业为制定并实施新的发展战略,需全面认识企业的竞争力,若采用“九力分析模型”作为工具,我们可对A企业的竞争力作如下分析。 1、品牌力分析

  形象代言人的成功运作为A企业赢得了较高的知名度和美誉度,企业通过一系列广告公关活动树立了良好的品牌形象,成为行业中的强势品牌;A企业所在地区中国名牌产品林立的区域优势成为促进其品牌提升的辅助力量。然而,A企业现有品牌力主要仍是由形象代言人的强势形象和影响力构筑起来的,留在代言人的知名度上,品牌性格比较模糊。在5级李克特量表上,专家组给企业品牌力的综合评分为3.15分。

  企业在市场成功运作的带动下产品研发力已具备一定实力;与当地大学联合开办的研究机构增加了的企业研发力;引进专家及与学者的合作为企业的研发力注入了活力。但企业仍缺乏一个合理的研发结构,应提倡产品的梯队开发、梯度开发,形成产品伞和产业链。专家组给企业研发力的综合评价为2.00分。

  集团在长期的发展过程中取得了较好的经销商。代理商资源,在销售终端具备了较强的影响力;同时,二、三级市场消费层次和消费能力的逐步提升,使企业具备了较大的市场潜力。但企业的营销通道有待于通过改造和提升,建立起以深度分销和精细化营销为代表的营销力。专家组最终为企业营销力的综合评分为3.62分。

  A企业在长期的食品生产过程中形成了具有一定规模和成长性良好的生产基地;新工业园区的规划与建设将为企业的发展拓展新的空间,同时与工业园配套的区域制造优势为企业的发展创造了良好条件。企业急需解决的是要形成以全国布局合理的制造基地为代表的制造力,将企业在全国各地的制造基地合理调配,把企业工业园区作成制造业的高端与产业孵化器,由此衍生出全国的制造网。专家组为企业制造力的综合打分是 3.27分。

  市场调查发现A企业产品的性价比较好;休闲生活方式的普及化与大众化为企业的闲点类食品扩大了市场空间,培育了消费氛围。然而,食品行业市场的高度成熟与饱和,使行业竞争更趋激烈;企业仍缺乏区别于竞争对手的明显的产品优势;产品的口感。设计仍需进一步改良;企业现有的产品线相对较短,市场发展空间受到一定的局限。专家组最终给企业产品力的综合评分为2.77分。 1、资源力分析

  A企业在长期的发展过程中,积累了丰富的政府关系资源和社会影响力;入股当地银行增强了企业的资金实力;同时企业内部已形成相当实力的人力、物力、财力。但企业高层管理人员流行性较大,将产生一些人力资源的风险。专家组为企业资源力的综合打分是3.77分。

  企业有一位胸襟宽广、虚心好学、勤奋起家的企业家;具有一支眼界开阔、精明能干的高层管理人员队伍;但在面对重大决策问题时企业比较慎重,广泛征求多方意见,从而削弱了决策的速度和进度。总体来看,企业仍缺乏长远的战略性的规划。专家组为企业决策力的综合评价是2.81分。

  企业在系列的整合发展中,建立起了较为合理的管理机构和颇为通畅的执行体系;但由于企业整体长远规划不够明确,执行过程中存在较多疑虑。专家组为企业执行力的综合打分是2.35分。

  企业在品牌的传播过程中较好地对资源进行了整合,达到了颇为良好的传播效果,树立起了较佳的品牌形象;企业在逐步走向现代化,规模化,企业整体综合实力亦在不断提升。另一方面,企业在现代化工业高速发展过程中,企业文化发展相对滞后,工业园区的建设需大量资金的投入,将给企业未来发展带来一定风险。专家组为企业整合力的综合评分为2.29分。

  综观而言,A企业核心竞争力之中目前存在的几对主要矛盾是:营销力强与研发力相对较弱的矛盾;品牌力强与产品力相对较弱的矛盾;资源力强与整合力相对较弱的矛盾;企业高层决策力较强而中下层的执行力相对较弱的矛盾。

  总体来说,目前A企业正处于战略转型期,须尽快实现由生产型企业向营销型企业的转变;由产品的批发经营向商超经营转变;由经营产品过渡到经营品牌;由最初的家族式管理逐步实现现代化、规范化管理。

  最终,A企业竞争力的实态分析为:A企业是一家外在品牌力、营销力、制造力突出,研发力,产品力不足,内在资源力凸显,决策力、执行力、整合力较弱的成长迅速、发展空间广阔但劣势明显的企业。

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